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油煙凈化器財(cái)務(wù)分析

油煙凈化器的財(cái)務(wù)分析涉及多個(gè)方面，包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、成本結(jié)構(gòu)、盈利潛力以及投資回報(bào)等。以下是對(duì)油煙凈化器財(cái)務(wù)分析的詳細(xì)闡述：

一、市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)趨勢(shì)

1. 市場(chǎng)規(guī)模

* 近年來(lái)，隨著餐飲行業(yè)的快速發(fā)展和環(huán)保政策的不斷加強(qiáng)，油煙凈化器市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，全球油煙凈化器行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了約450億美元，其中中國(guó)市場(chǎng)的份額占比約為30%，即135億美元。而在中國(guó)內(nèi)部，2022年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至約350億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為9.6%。
* 商用油煙凈化器市場(chǎng)規(guī)模約為220億元人民幣，占整體市場(chǎng)的62.8%；家用油煙凈化器市場(chǎng)規(guī)模約為130億元人民幣，占整體市場(chǎng)的37.2%。

2. 市場(chǎng)趨勢(shì)

* 隨著餐飲行業(yè)的蓬勃發(fā)展和連鎖化、品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，油煙凈化器的安裝量將大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大。
* 政府對(duì)油煙排放制定了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，要求餐飲企業(yè)必須安裝符合標(biāo)準(zhǔn)的油煙凈化器，這將進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。
* 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能的發(fā)展將推動(dòng)油煙凈化設(shè)備向智能化方向發(fā)展，提供更多個(gè)性化服務(wù)，如遠(yuǎn)程監(jiān)控、自動(dòng)調(diào)節(jié)等功能，這將提升設(shè)備的附加值和市場(chǎng)需求。

二、競(jìng)爭(zhēng)格局

* 油煙凈化器市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了一批知名品牌，如科藍(lán)、保麗潔等，它們?cè)谑袌?chǎng)上具有較高的知名度和市場(chǎng)份額。
* 國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家電品牌如美的、海爾智家、方太集團(tuán)等也積極涉足油煙凈化器領(lǐng)域，憑借其品牌影響力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸占據(jù)一定市場(chǎng)份額。
* 同時(shí)，還有一些專(zhuān)注于智能家居解決方案的新興企業(yè)也開(kāi)始涉足油煙凈化領(lǐng)域，如小米生態(tài)鏈中的云米科技等，為市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。

三、成本結(jié)構(gòu)

* 油煙凈化器的成本結(jié)構(gòu)主要包括原材料成本、制造成本、研發(fā)成本、銷(xiāo)售成本以及運(yùn)營(yíng)成本等。
* 原材料成本是成本結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，包括濾網(wǎng)、電場(chǎng)板等核心部件的采購(gòu)成本。
* 隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，制造成本有望逐漸降低。
* 研發(fā)成本是保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，企業(yè)需要不斷投入資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

四、盈利潛力與投資回報(bào)

* 油煙凈化器行業(yè)的盈利潛力較大，隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，企業(yè)的盈利能力將得到提升。
* 投資油煙凈化器行業(yè)需要考慮多個(gè)因素，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)水平等。
* 投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具有技術(shù)創(chuàng)新能力和品牌影響力的企業(yè)，以及那些能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)并快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的企業(yè)。

五、風(fēng)險(xiǎn)分析

* 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻繁上演，壓縮利潤(rùn)空間。
* 部分企業(yè)通過(guò)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本以獲取更高的市場(chǎng)份額，這種行為可能損害消費(fèi)者利益并破壞行業(yè)健康發(fā)展。
* 環(huán)保政策的不斷加強(qiáng)和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高要求油煙凈化器產(chǎn)品必須具備更高的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量控制提出了更高要求。

綜上所述，油煙凈化器行業(yè)具有較大的市場(chǎng)潛力和盈利空間，但也需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的政策環(huán)境。投資者在進(jìn)行投資決策時(shí)應(yīng)充分考慮這些因素并謹(jǐn)慎評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與收益。

延慶區(qū)光量子油煙凈化器加盟哪家品牌比較好

自古道“無(wú)規(guī)矩不成方圓?！痹诮ǖ甑却陂g，可先對(duì)店面的日常規(guī)范進(jìn)行制定，考勤、績(jī)效薪資構(gòu)成、補(bǔ)貼補(bǔ)助、崗位晉升、衣著要求、崗位要求、入職考核等等，有自己明確的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。很多油煙凈化器加盟經(jīng)銷(xiāo)商抱著等人來(lái)了再定，這個(gè)時(shí)候就容易讓入職的員工不清楚自己什么能做，什么不能做，沒(méi)有明確的考核標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)發(fā)展，容易讓人才流失。我們提供為新員工提供學(xué)習(xí)課程打卡，入職考核，性格測(cè)評(píng)等功能。店面的盈利，延慶區(qū)光量子油煙凈化器加盟哪家品牌比較好，依靠的是大量的資源，如何利用好這段等待期積累資源，為店面盈利提供重要力量。①整合人脈資源②與當(dāng)?shù)匮b飾公司合作轉(zhuǎn)介紹；③當(dāng)?shù)丶靶旅襟w廣告投放；④小區(qū)合作模式。對(duì)新媒體廣告投放、小區(qū)合作新模式等內(nèi)容有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商，延慶區(qū)光量子油煙凈化器加盟哪家品牌比較好。具備適當(dāng)?shù)耐顿Y能力，延慶區(qū)光量子油煙凈化器加盟哪家品牌比較好、經(jīng)營(yíng)能力和合適的經(jīng)營(yíng)門(mén)店，即可向總部遞交加盟申請(qǐng)。延慶區(qū)光量子油煙凈化器加盟哪家品牌比較好
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的地推模式雖然也能獲取部分客源，但不得不承認(rèn)，如今已經(jīng)是一個(gè)更加快速發(fā)展的時(shí)代，純粹的傳統(tǒng)地推模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的潮流。線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，才能徹底網(wǎng)羅海量訂單，掌握更多的客戶(hù)。我們不但提供好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者們?nèi)プ錾狻４笮陀蜔煓C(jī)加盟定位餐飲行業(yè)商業(yè)客戶(hù)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)技術(shù)全新模式，幫你運(yùn)營(yíng)。做網(wǎng)絡(luò)推廣，保證你一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就有訂單。并且，所有加盟大型油煙機(jī)的加盟商們，都將享受部門(mén)的全力扶持，從多維角度、全方面協(xié)助加盟商更快更穩(wěn)地打通市場(chǎng)。對(duì)于大型油煙機(jī)加盟創(chuàng)業(yè)者而言，有了油煙凈化器專(zhuān)業(yè)設(shè)備的從旁輔助，每天工作時(shí)間有效縮短，基本只要工作3-5個(gè)小時(shí)，方便自由自在照顧家人，事業(yè)家庭同時(shí)兼顧。延慶區(qū)光量子油煙凈化器加盟哪家品牌比較好大型油煙機(jī)加盟商及時(shí)總結(jié)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的銷(xiāo)售活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
參與大型油煙機(jī)加盟的人還能得到來(lái)自公司的一些幫助手段，而且都是很實(shí)用的。公司會(huì)幫您分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，協(xié)助您制定準(zhǔn)確投資分析。而且還有各種營(yíng)銷(xiāo)策劃上面的幫助。還有對(duì)油煙機(jī)的相關(guān)方面的技術(shù)培訓(xùn)，保證讓您學(xué)會(huì)。選擇大型油煙機(jī)清洗加盟是很正確的一個(gè)決定，油煙機(jī)在市場(chǎng)上的需求只會(huì)愈發(fā)的多起來(lái)，這對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的給予，有想法的人可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了這一次機(jī)會(huì)，這是一個(gè)能夠幫助您快速財(cái)富的好機(jī)會(huì)。投資前景大好，企業(yè)給創(chuàng)業(yè)者打造大好的創(chuàng)富平臺(tái)，有致富意向的你還在等什么，把握好機(jī)遇，你也可以成就更好的未來(lái)，走上屬于自己的未來(lái)。
油煙機(jī)加盟在服務(wù)加盟商的過(guò)程當(dāng)中就會(huì)有這樣一項(xiàng)服務(wù)，就是通過(guò)對(duì)于不同地區(qū)的合理分析，確定不同的店面位置并給出合理的店面裝修設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃方案。這樣即使在有同樣的服務(wù)項(xiàng)目的地區(qū)，因?yàn)槊鞔_的風(fēng)格和產(chǎn)品特色一樣能夠得到大家的青睞。一個(gè)項(xiàng)目的突出其實(shí)不外乎這些方面的處理。當(dāng)然只注重店面經(jīng)營(yíng)管理也是不對(duì)的，因?yàn)楫吘狗?wù)類(lèi)的項(xiàng)目還是要講究技術(shù)和服務(wù)技巧的。油煙機(jī)本身也是決定健康家庭生活的重要環(huán)節(jié)，所以消費(fèi)者從根本上就是想要得到多方面的服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，大型油煙機(jī)加盟,向各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商配送品牌宣傳片光盤(pán)、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳物料等指導(dǎo)資料。
大型油煙機(jī)加盟我們有著多年加盟經(jīng)驗(yàn)，有著專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大型油煙機(jī)加盟的品牌，在業(yè)界獲得普遍好評(píng)。大型油煙機(jī)加盟也因此變成了熱門(mén)加盟項(xiàng)目。這一大型油煙機(jī)加盟的團(tuán)隊(duì)是可以在很多地方進(jìn)行工作的，不同品牌的油煙機(jī)也都可以進(jìn)行。大型油煙機(jī)可以為餐廳、飯店、酒店、工廠(chǎng)、學(xué)校食堂等等地方提供質(zhì)量的服務(wù)。藍(lán)睿大型油煙機(jī)加盟也是很有實(shí)力的一個(gè)項(xiàng)目。選擇大型油煙機(jī)加盟是很正確的一個(gè)決定，油煙機(jī)在市場(chǎng)上的需求只會(huì)愈發(fā)的多起來(lái)，這對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)遇，有想法的人可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了這一次機(jī)會(huì)，這是一個(gè)能夠幫助您快速財(cái)富的好機(jī)會(huì)。一般加盟油煙機(jī)凈化器品牌不建議找吹的天花亂墜的廠(chǎng)家。嘉定區(qū)油煙凈化器加盟能賺錢(qián)嗎
油煙凈化器加盟商需要具有合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，并且要取得工商部門(mén)的認(rèn)可。延慶區(qū)光量子油煙凈化器加盟哪家品牌比較好
2020年上半年的，對(duì)中國(guó)特許加盟行業(yè)產(chǎn)生的影響是多方面的。一方面，直營(yíng)品牌巨大的資產(chǎn)規(guī)模在面對(duì)時(shí)，爆發(fā)出了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)和成本危機(jī)，很多直營(yíng)巨頭正處于倒閉邊緣或已經(jīng)倒閉。這讓連鎖品牌們意識(shí)到了特許加盟在連鎖擴(kuò)張時(shí)分散風(fēng)險(xiǎn)和降低成本的巨大優(yōu)勢(shì)。另一方面，帶來(lái)了消費(fèi)力的整體下降，消費(fèi)者對(duì)于終端品牌的選擇更加理性，社會(huì)影響力強(qiáng)的品牌是他們比較后的推薦，而那些缺乏社會(huì)影響力的品牌則面臨著被淘汰的命運(yùn)。但同時(shí)，有品牌影響力的特許品牌將受到潛在加盟商的追捧，而那些不在品牌影響力上下苦工而指望通過(guò)渠道強(qiáng)運(yùn)營(yíng)收獲加盟商的特許品牌將慢慢陷入困境。延慶區(qū)光量子油煙凈化器加盟哪家品牌比較好
夫恩特電器（上海）有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是環(huán)保，擁有一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。夫恩特電器致力于為客戶(hù)提供良好的光量子油煙凈化器，商用油煙凈化器，餐飲油煙凈化器，商用油煙機(jī)，一切以用戶(hù)需求為中心，深受廣大客戶(hù)的歡迎。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在環(huán)保深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造環(huán)保良好品牌。夫恩特電器秉承“客戶(hù)為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

再農(nóng)村開(kāi)個(gè)麻辣燙店需要注意什么

在農(nóng)村開(kāi)一家麻辣燙店需要注意以下幾點(diǎn)：

合同協(xié)議書(shū)

關(guān)于合同協(xié)議書(shū)范文匯總八篇

在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，我們都跟協(xié)議有著直接或間接的聯(lián)系，簽訂協(xié)議可解決或預(yù)防不必要的糾紛。一起來(lái)參考協(xié)議是怎么寫(xiě)的吧，以下是我收集整理的合同協(xié)議書(shū)8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

[案情]

被告人馮某承包了H建工集團(tuán)A工程項(xiàng)目的部分木工工程，因此向杭州R出租站租賃鋼管、扣件用于工程中搭腳手架。R出租站要求馮某在租賃合同上加蓋A工程項(xiàng)目部的公章，但A項(xiàng)目部認(rèn)為這是馮某個(gè)人的租賃合同，不需加蓋公司印章。為順利簽訂合同，馮某私刻H建工集團(tuán)B項(xiàng)目部的公章，于20xx年3月8日與R出租站簽訂了租賃合同，并在合同上簽署真實(shí)姓名。雙方約定，租賃鋼管、扣件，具體數(shù)量按實(shí)發(fā)為準(zhǔn)，租賃期為2年，租金每月結(jié)算并付清。之后馮某陸續(xù)租來(lái)鋼管、扣件用于工程，并按約定支付租金。后馮某在工程項(xiàng)目資金墊付較多導(dǎo)致資金短缺，于是將租賃來(lái)的部分鋼管轉(zhuǎn)手變賣(mài)來(lái)周轉(zhuǎn)資金。20xx年1月左右，出租站因馮某拖欠租金未付向法院起訴，A項(xiàng)目部因?yàn)楸环ㄔ簝鼋Y(jié)了賬戶(hù)，也停發(fā)了馮某的工程款，導(dǎo)致馮某預(yù)計(jì)可以獲得的工程款無(wú)法及時(shí)獲得。3月馮某與R出租站協(xié)商分期歸還變賣(mài)鋼管的材料款，并首期支付17萬(wàn)元，但要求出租站撤回起訴。7月，法院因發(fā)現(xiàn)租賃合同上B項(xiàng)目部的印章存在私刻嫌疑，駁回起訴，并讓R出租站負(fù)責(zé)人報(bào)案。20xx年5月馮某被抓獲歸案。

[分歧]

本案被告人偽造公司印章簽訂了租賃合同，但簽訂合同時(shí)并無(wú)詐騙故意，且按照合同約定履行合同義務(wù)，后在租賃期內(nèi)因資金周轉(zhuǎn)不靈而變賣(mài)租賃物的行為是否一定構(gòu)成合同詐騙罪？對(duì)此存在兩種不同意見(jiàn)：第一種意見(jiàn)認(rèn)為被告人簽訂租賃合同過(guò)程中，私刻公司印章，存在隱瞞真相，虛構(gòu)事實(shí)的情況，后又擅自出賣(mài)租賃物，具有非法占有的主觀(guān)故意，其行為已構(gòu)成合同詐騙罪。第二種意見(jiàn)認(rèn)為被告人的行為不構(gòu)成合同詐騙罪，但構(gòu)成偽造公司印章罪。

[評(píng)析]

筆者同意第二種意見(jiàn)，理由如下：

1.被告人主觀(guān)上不具有詐騙的故意。盡管被告人和出租站簽訂租賃合同時(shí)使用了偽造的B項(xiàng)目部的公章，但這一行為是在出租站要求合同上加蓋公司印章而工程所在的A項(xiàng)目部不愿意加蓋的情況下，被告人為了順利簽訂合同而實(shí)施了偽造印章的行為，但租賃合同上也有被告人的真實(shí)簽名，其簽訂合同的真實(shí)意圖是租賃鋼管、扣件，并實(shí)際用于工程，并不存在虛構(gòu)事實(shí)騙取財(cái)物的主觀(guān)故意。

2.被告人客觀(guān)上不具有騙取他人財(cái)物的行為。首先，本案中雙方的租賃合同已實(shí)際有效，出租站基于租賃合同交付租賃物，并非因?yàn)楸桓嫒说钠垓_行為交付財(cái)物。被告人也按約定履行支付租金的義務(wù)，由于承包工程項(xiàng)目進(jìn)行了墊資等原因?qū)е沦Y金暫時(shí)短缺，才在租

賃期間采取了變賣(mài)部分鋼管、扣件來(lái)滿(mǎn)足資金周轉(zhuǎn)。其次，被告人完成了所承包的工程，尚有大量工程款可以結(jié)算，并不是沒(méi)有償還能力。被害人向法院提起民事訴訟，才導(dǎo)致工程款被凍結(jié)，無(wú)法按計(jì)劃取得。第三，事后被告人積極和被害人進(jìn)行了協(xié)商，并盡其所能支付17萬(wàn)元材料款，案發(fā)后也努力賺錢(qián)償還，期間與被害人也有聯(lián)系，并未潛逃。

3.被告人的行為構(gòu)成偽造公司印章罪。被告人馮某在未經(jīng)H建工集團(tuán)許可使用印章的情況下，私刻了該公司B項(xiàng)目部的印章，破壞了國(guó)家對(duì)社會(huì)的正常管理活動(dòng)，并使用該印章與他人簽訂租賃合同，引發(fā)了極大的經(jīng)濟(jì)糾紛，被告人的行為擾亂了公共秩序，構(gòu)成偽造公司印章罪。

甲方：XX縣林業(yè)局種苗站

乙方：李XX

依據(jù)《合同法》，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)，簽訂如下協(xié)議：

一、甲方將位于XX鎮(zhèn)XX村X(qián)X組油茶示范林基地造林施工任務(wù)交于乙方。

二、整地面積為柒拾畝（70畝），整地費(fèi)用為640元/畝×70畝=44800.00元。

三、施工標(biāo)準(zhǔn)

帶寬4米以上，達(dá)到水平線(xiàn)繞山轉(zhuǎn)，外高內(nèi)低連成片，并在內(nèi)帶留有流水槽。

四、完成時(shí)間

乙方必須于20xx年3月12日前將山坡平整完畢，并交于甲方用于栽植、嫁接油茶。

五、違約責(zé)任

1、如乙方不能按時(shí)交付平整任務(wù)，甲方有權(quán)中止合同，并不予支付施工費(fèi)用。

2、乙方按時(shí)完成時(shí)，甲方及時(shí)支付施工的全部費(fèi)用。

六、本合同一式兩份，甲乙雙方各壹份，具有同等法律效力。

甲方：XX縣林業(yè)局種苗站

乙方：李XX

20xx年2月16日本

勞動(dòng)合同的變更是指勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人就已經(jīng)訂立的合同條款進(jìn)行修改或補(bǔ)充的法律行為。無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的變更也不例外。按照勞動(dòng)法的規(guī)定，只要雙方當(dāng)事人平等自愿協(xié)商，是可以協(xié)商變更合同期限的，即有固定期限勞動(dòng)合同可以變更為無(wú)固定期限勞動(dòng)合同，反之，無(wú)固定期限勞動(dòng)合同也可以變更為有固定期限勞動(dòng)合同。筆者認(rèn)為，針對(duì)目前一些用人單位惡意與勞動(dòng)者簽定短期勞動(dòng)合同的情況，如勞動(dòng)者在同一單位連續(xù)工作10年以上的，勞動(dòng)者僅與用人單位簽定有固定期限勞動(dòng)合同的，勞動(dòng)者在合同期限內(nèi)請(qǐng)求變更為無(wú)固定期限勞動(dòng)合同時(shí)，人民法院應(yīng)予支持，以維護(hù)勞動(dòng)者自身的合法權(quán)益。但要注意一點(diǎn)，勞動(dòng)者在固定期限勞動(dòng)合同存續(xù)期間提出變更為固定期限勞動(dòng)合同要求的，才受到法律的保護(hù)。如果在固定期限勞動(dòng)合同結(jié)束時(shí)，才提出變更為無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的要求，這就不是變更而是重新簽定新的勞動(dòng)合同了。

除了上述合同期限變更以外，無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的當(dāng)事人還可以就工作內(nèi)容、勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)條件和違反勞動(dòng)合同的賠償責(zé)任等方面協(xié)商，進(jìn)行變更。

當(dāng)然，在變更合同條款時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照自愿、平等原則進(jìn)行協(xié)商，不能采取脅迫、欺詐、隱瞞事實(shí)等非法手段，同時(shí)還必須注意變更后的內(nèi)容不違法，否則，這種變更是無(wú)效的。 通過(guò)變更合同合理規(guī)避簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同

首先確定該員工是否具備簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的條件。

1.只要用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，既可以訂立無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同。不論是工作不滿(mǎn)十年，還是第一次訂立合同，均可訂立無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同。

2.新《勞動(dòng)合同法》第十四條關(guān)于訂立無(wú)固定勞動(dòng)合同的三項(xiàng)條件。

3.用人單位自用工之日起滿(mǎn)一年不與勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同

如因以上第2項(xiàng)的原因，可以通過(guò)變更合同終止日期的方法進(jìn)行合理規(guī)避

（1）.在第2次固定期限勞動(dòng)合同期滿(mǎn)30日之前與勞動(dòng)者協(xié)商進(jìn)行勞動(dòng)合同的'變更。

（2）.變更內(nèi)容主要為將合同期滿(mǎn)日期變更為新的日期，如果原合同規(guī)定了競(jìng)業(yè)禁止或保密、培訓(xùn)方面的內(nèi)容也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)變更。

（3）.變更后的勞動(dòng)合同仍然處于第二次固定期限合同狀態(tài)，但需依照當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)的規(guī)定進(jìn)行鑒證。

（4）.注意不要在臨近合同續(xù)簽日期與員工談合同變更，會(huì)引起員工的不良情緒。

變更合同終止日期，理論上可以，但是沒(méi)有實(shí)際意義，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》，變更勞動(dòng)合同需要雙方協(xié)商一致，如果勞動(dòng)者就是不同意的話(huà)，企業(yè)是無(wú)權(quán)單方面變更的。勞動(dòng)者也不傻，知道企業(yè)變更合同期限的真正意圖，一般是不會(huì)答應(yīng)的。如果企業(yè)真的可以做到令勞動(dòng)者心甘情愿地接受變更合同期限，還不如雙方第三次續(xù)訂時(shí)，簽訂固定期限勞動(dòng)合同，只要?jiǎng)趧?dòng)者申明是其自愿即可。

說(shuō)的有道理，與員工協(xié)商簽訂第三次固定期限合同比變更合同期限更容易讓人接受。

此外，最高人民法院正在摸清全國(guó)各個(gè)企業(yè)所謂應(yīng)對(duì)《勞動(dòng)合同法》的規(guī)避方法，這些方法將在之后的司法解釋中明確列為非法行為，例如華為的買(mǎi)斷，08年開(kāi)始肯定是違法的，它也算第一個(gè)撞槍口了。

很多HR都怕簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同，個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有必要。只是公司的人事流程、制度都很完善的話(huà)，公司完全可以根據(jù)績(jī)效來(lái)淘汰員工啊。反正解除固定期的勞動(dòng)合同也是要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的。

如果有很好的方法能夠規(guī)避簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的責(zé)任的話(huà)，那法律的制定存在漏洞，但是以后出臺(tái)的實(shí)施細(xì)則、最高人民法院的司法解釋也會(huì)彌補(bǔ)這個(gè)漏洞的，否則這個(gè)條文不就成了擺設(shè)。

況且，現(xiàn)在制定這條的目的就是要求國(guó)家為了減輕負(fù)擔(dān)，要求企業(yè)承擔(dān)全部的社會(huì)責(zé)任??！要從立法本意上來(lái)考慮問(wèn)題?？赡芏虝r(shí)間內(nèi)可以規(guī)避，但是不會(huì)永遠(yuǎn)規(guī)避的。

有企業(yè)提到：第一次訂立勞動(dòng)合同沒(méi)到期，又延長(zhǎng)合同用工期限（如將原來(lái)的1年延長(zhǎng)為3年等），而合同文本及其他主要內(nèi)容均沒(méi)有改動(dòng)。這是否屬于“訂立二次固定期限勞動(dòng)合同”？

東莞企業(yè)勞資法律事務(wù)保護(hù)專(zhuān)案組律師袁琦表示，這屬于勞動(dòng)合同的變更，盡管企業(yè)這樣做不好認(rèn)定為訂立“二次固定期限勞動(dòng)合同”，但企業(yè)內(nèi)部頻繁出現(xiàn)諸如這樣的情況，可以視為企業(yè)是在規(guī)避法律，而規(guī)避法律的行為是被認(rèn)定無(wú)效的?！爱?dāng)然，還要看員工是否愿意，如果員工不愿意，60天內(nèi)到勞動(dòng)局狀告，企業(yè)也難逃其咎”。有律師表示，目前，確實(shí)有不少企業(yè)企圖以變更勞動(dòng)合同來(lái)取代“訂立二次固定期限勞動(dòng)合同”。

合同執(zhí)行之淺析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，直接的目的是將產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)，在保障企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的前提下，提供充裕的資金流，并通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，達(dá)到企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。

企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)主要是通過(guò)合同形式進(jìn)行的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗和合同及合同管理有密切關(guān)系，而合同執(zhí)行則是合同管理中一個(gè)重要組成部分。

一、 合同管理與合同執(zhí)行的辯證關(guān)系 1、合同管理涵義：合同管理是指企業(yè)對(duì)以自身為當(dāng)事人的合同依法進(jìn)行訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止以及審查、監(jiān)督、控制等一系列行為的總稱(chēng)。其中訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止是合同管理的內(nèi)容；審查、監(jiān)督、控制是合同管理的手段。合同管理必須是全過(guò)程的、系統(tǒng)性的、動(dòng)態(tài)性的。

2、合同執(zhí)行涵義：合同執(zhí)行是指企業(yè)在所簽訂的合同生效之后，依照合同所要求的各方的責(zé)權(quán)利，進(jìn)行履行自身責(zé)任、監(jiān)督其他簽約人義務(wù)的同時(shí)，獲取應(yīng)得的利益的過(guò)程。合同執(zhí)行操作的過(guò)程，也是合同簽訂生效之后的合同管理的中期與后期管理。

3、兩者辯證關(guān)系：

1）合同管理是一個(gè)連貫的操作系統(tǒng)；合同執(zhí)行為合同管理中后期的操作子系統(tǒng)；

2）合同執(zhí)行貫穿了合同管理的整個(gè)操作系統(tǒng)之中，并對(duì)合同管理的前期工作有因果驗(yàn)證的導(dǎo)向關(guān)系；合同管理前期的良好運(yùn)作，是合同執(zhí)行在合同管理的中后期良好操作的先決條件；

3）兩者為相輔相成、互相促進(jìn)的同向協(xié)作的依存關(guān)系。

二、合同執(zhí)行效果良好的條件

合同執(zhí)行執(zhí)行的效果是否良好，取決于多種因素，但最關(guān)鍵在于合同簽約生效之前、簽約成功及生效之后的各個(gè)環(huán)節(jié)，都能有效的得到控制與執(zhí)行：

1、合同簽約生效之前：事先對(duì)簽約方資質(zhì)、信用、財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估，審核簽約條款的合法性及可執(zhí)行性，并建立該合同可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防機(jī)制；

2、合同簽約成功：合同條款的文字嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確，沒(méi)有歧義和產(chǎn)生誤解；條款中簽約各方享受的權(quán)責(zé)利，是對(duì)等的相對(duì)平衡，并體現(xiàn)合作雙贏的理念；

3、合同簽約生效之后：依照條款有效履行責(zé)任，監(jiān)督其他簽約方的義務(wù)進(jìn)程，運(yùn)用賦予的權(quán)利及時(shí)獲取正當(dāng)?shù)睦妫?/p>

三、本公司合同執(zhí)行現(xiàn)狀分析

縱觀(guān)公司十幾年的簽單記錄及執(zhí)行情況，并不理想，暴漏出在對(duì)企業(yè)合同的認(rèn)知、重視度、執(zhí)行力以及系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性管理等方面的問(wèn)題。

1、合同執(zhí)行存在的問(wèn)題

1）合同執(zhí)行無(wú)法律依據(jù)

1>合同簽單合作方不具備簽單資格，或者手續(xù)不全；

例1：簽約單位為“某某公司項(xiàng)目部”或“某某工程隊(duì)”等，這些簽約方多數(shù)是沒(méi)有在工商注冊(cè)的個(gè)體戶(hù)，或者是掛靠的分包商及中間人，甚至是個(gè)人為主體，此類(lèi)簽約客戶(hù)所加蓋的印章，法律法規(guī)是不予認(rèn)可的，極易產(chǎn)生糾紛等后患；

例2：“寧波中安消防工程公司”，此單位已經(jīng)在20xx年6月已經(jīng)被注銷(xiāo)，不再具備簽單的法律資格，但是在03年末及04年初，此“單位”仍與本公司簽約4筆合同，截至今日，尚有尾款近10萬(wàn)多元未付，這些合同不受法律保護(hù)，欠款更是追討無(wú)期。

2）合同條款無(wú)確認(rèn)的時(shí)間約束，合同文字產(chǎn)生歧義

1>無(wú)確認(rèn)時(shí)間，合同執(zhí)行缺乏時(shí)效性的依據(jù)

例1：“貨到后付至80%，安裝調(diào)試合格之后付至95%，余款為質(zhì)保金一年后支付”，上述付款方式中針對(duì) “貨到款、安裝調(diào)試款及質(zhì)保金” 這些付款環(huán)節(jié)，均沒(méi)有給于明確的日期，直接導(dǎo)致合同執(zhí)行缺乏時(shí)效性的依據(jù)；

2>合同文字不嚴(yán)謹(jǐn)、不準(zhǔn)確，容易發(fā)生歧義和誤解

例1：“乙方（浙江中醫(yī)大）將不用的貨品，退回甲方公司之后，雙方**合同款清執(zhí)行完畢”，這條條款其一，沒(méi)有約定不用的貨品清單，以及不用的時(shí)間限制，對(duì)不用的貨品根本無(wú)法計(jì)算出準(zhǔn)確的價(jià)值，其二，沒(méi)有確認(rèn)將貨物退回甲方公司截止時(shí)間，時(shí)間一長(zhǎng)，貨物經(jīng)折舊之后，價(jià)值也將所剩無(wú)幾。合同文字的表述產(chǎn)生的歧義和誤解，造成的損失，不僅巨大，而且難以挽回。

3）合同條款不全面、不完整，有缺陷，有漏洞

常見(jiàn)漏掉的條款往往是違約責(zé)任。有些合同只講好話(huà)，不講丑話(huà)，只講正面的，不講反面的，一旦發(fā)生違約，在合同中看不到違約如何處理的條款。

4）合同執(zhí)行未達(dá)到動(dòng)態(tài)管理

針對(duì)原先簽訂的版本，簽約一方因自身原因，進(jìn)行條款變更，如增減貨品數(shù)量、增減貨品的配置、運(yùn)輸達(dá)到地點(diǎn)，及付款方式變更等；沒(méi)有形成動(dòng)態(tài)管理，正確操作方法，即：

1>由提出變更一方書(shū)面簽章傳遞申請(qǐng)（原件），并注明變更理由、變更后產(chǎn)生的問(wèn)題的處理意見(jiàn)等；

2>接收一方核實(shí)原合同，變更是否有依據(jù)，然后再確認(rèn)變更后的操作可行性，以及權(quán)責(zé)利的結(jié)果導(dǎo)向分析及確認(rèn)；

3>協(xié)商通過(guò)并達(dá)成一致之后，簽署具有法律的補(bǔ)充協(xié)議，并注明與原合同的關(guān)系；

4>書(shū)面通知因變更而涉及到各相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行有效的調(diào)整和工作銜接；

5>存檔備案，并作為后期合同執(zhí)行的調(diào)整和操作的依據(jù)。

5）外辦內(nèi)部沒(méi)有做到信息共享、及時(shí)反饋、連貫性操作、執(zhí)行到位等合同執(zhí)行的系統(tǒng)操作

1>部分辦事處合同執(zhí)行各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成統(tǒng)籌管理，既不能高效統(tǒng)籌信息，更不能快速反應(yīng)；

例1：個(gè)別辦事處售后主管根本不知道，自己辦事處報(bào)表中，被列入了多少待處理的質(zhì)量問(wèn)題，甚至在因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致大量應(yīng)收款的情況下，還自認(rèn)為手頭上質(zhì)量問(wèn)題全部處理完畢。這反映出在質(zhì)量問(wèn)題信息的搜集、統(tǒng)計(jì)分配、處理反饋、善后收款等等方面，沒(méi)有形成系統(tǒng)管理，在無(wú)法統(tǒng)籌分配、信息共享的情況下，工作效率高低無(wú)需多言，而合同執(zhí)行的效果，也將大打折扣。

2>部分辦事處因其他原因而變動(dòng)，沒(méi)有及時(shí)應(yīng)急處理，導(dǎo)致合同執(zhí)行工作的中斷，甚至導(dǎo)致形勢(shì)變?cè)悖?/p>

例1：業(yè)務(wù)人員因故離職，實(shí)物上的交接基本沒(méi)有問(wèn)題，但是原先承擔(dān)而未完成的工作任務(wù)的交接，很少被涉及，即使有，也沒(méi)有交接的完整性和及時(shí)處理的延續(xù)性。這些情況導(dǎo)致合同執(zhí)行工作的中斷，其結(jié)果導(dǎo)向自然也難有起色。

2、常見(jiàn)問(wèn)題出現(xiàn)的原因

1）對(duì)市場(chǎng)與合同的關(guān)系缺乏認(rèn)識(shí)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，這是一種相互依存的關(guān)系。一方面，市場(chǎng)的運(yùn)作需要合同。市場(chǎng)是靠合同動(dòng)作的，市場(chǎng)主體各方都是靠合同去履行其權(quán)利義務(wù)的。另一方面，合同的成立必須以市場(chǎng)為前提。沒(méi)有市場(chǎng)談不上什么合同。合同是市場(chǎng)的產(chǎn)物，是市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。有些業(yè)內(nèi)人士只顧到市場(chǎng)上承攬任務(wù)，卻不去簽訂合同或者草率簽訂，結(jié)果遇上糾紛就沒(méi)有協(xié)商與調(diào)解的依據(jù)，或者依據(jù)不足。

2）對(duì)合同與合同管理、及合同執(zhí)行的關(guān)系缺乏認(rèn)識(shí)

甲方：______________ _________ 乙方：_________________________

聯(lián)系人：____________ ________聯(lián)系人：________ _______________

聯(lián)系電話(huà)：____________________ 聯(lián)系電話(huà)：___ _____ __________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方提供清洗服務(wù)達(dá)成以下協(xié)議：

一、承包清洗概況：

1、清洗范圍：__________________________包含廚房排煙罩、管道、風(fēng)機(jī)、油煙凈化器等。

2、清洗造價(jià)：本合同一次清洗造價(jià)為人民幣（大寫(xiě)）。

二、清洗日期：

1、根據(jù)《*****市賓館防火安全管理規(guī)定》關(guān)于廚房油煙管道應(yīng)定期進(jìn)行防火清洗的要求，根據(jù)貴單位的實(shí)際情況，擬清洗_______________次。

2、經(jīng)雙方協(xié)商：自本合同簽訂后，第一次清洗日起，每天清洗一次；具體日期由雙方工作 人員協(xié)商而定，但與預(yù)定日期前后相差不得超過(guò)三天。

每次清洗結(jié)束，乙方須向甲方提供檔次清洗相關(guān)資料。

3、經(jīng)雙方協(xié)商定于________安排第一次清洗。

4、本合同經(jīng)雙方協(xié)商確定定點(diǎn)合作單位，可按物價(jià)局批復(fù)收費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)給予優(yōu)惠，在物價(jià)上漲的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商調(diào)整或給予優(yōu)惠。

三、物資供應(yīng)：

清洗工程所需器材、材料由乙方解決，自籌提供。主要包括：油煙清洗機(jī)、高效油煙清洗劑等。

四、清洗價(jià)款結(jié)算：

清洗完工結(jié)束，經(jīng)甲方驗(yàn)收，七日后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題 按合同約定結(jié)算清洗費(fèi)用。

五、驗(yàn)收：

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按北京市消防局有關(guān)要求執(zhí)行。

2、清洗工程由甲方相關(guān)管理部負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字。

六、經(jīng)濟(jì)責(zé)任：

1、甲乙雙方不得借故拖欠各種應(yīng)付款項(xiàng)。

2、在清洗工作中由于不慎，損壞甲方物品，乙方按原價(jià)給予賠償。

3、由于清洗質(zhì)量未達(dá)到要求，乙方需在三日內(nèi)重新清洗，并確保驗(yàn)收合格，返工的費(fèi)用甲方不另行支付。

4、清洗驗(yàn)收合格之日起，____ 天內(nèi)，由于清洗未達(dá)到防火要求而發(fā)生火災(zāi)等事故，乙方負(fù)全部責(zé)任（由于違章操作、失職、設(shè)備老化、違反消防法規(guī)，造成火災(zāi)時(shí)，乙方不負(fù)任何責(zé)任）。

5、在施工期間，乙方人員出現(xiàn)傷亡事故，乙方負(fù)全部責(zé)任。

6、乙方確保合同期內(nèi)，符合國(guó)家相關(guān)部門(mén)的資格審查要求，如有違約，甲方有權(quán)解除合同，并追究違約責(zé)任。

七、附則：

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2、本合同自簽訂之日起生效，有效期為：年月日 至年 月 日止 。

3、本合同條款如對(duì)特殊情況有未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況結(jié)合有關(guān)規(guī)定，議訂補(bǔ)充條款，經(jīng)審定后作為本合同附件，共同遵守。

甲方：__________________________ 乙方：_________________________ 代表人： 代表人 ：

蓋章： 蓋章：

日期： 日期：

甲方_________與乙方_________原于______年_____月_____日簽訂的_________合同（原合同編號(hào)），現(xiàn)因_________，經(jīng)雙方協(xié)商同意，決定將其中_________條款：_________修定為：_________因修訂合同給_________方造成損失計(jì)_________元，由_________方負(fù)責(zé)賠償，賠償金自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止分_______次付清，特此協(xié)議。

本協(xié)議由雙方簽字蓋章，并經(jīng)鑒證機(jī)關(guān)審查證明后生效。協(xié)議書(shū)一式_____份，由雙方各收?qǐng)?zhí)一份，鑒證機(jī)關(guān)收存一份，送________（有關(guān)單位）_______份。

甲方（蓋章）：___________乙方（蓋章）：___________

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

簽訂地點(diǎn)：_______________簽訂地點(diǎn)：_______________

裝備租借情況：

【帳篷規(guī)格】：

1）、多人防大雨帳篷（2m*2m）租借個(gè)數(shù)：個(gè)

2）、雙人帳篷（2m*1.5m）租借個(gè)數(shù)：個(gè)

【帳篷配件】:

帳篷： 個(gè)防潮墊： 個(gè) 帳燈： 個(gè)

充氣枕頭：個(gè)帳桿： 長(zhǎng) 短防風(fēng)繩： 捆

地釘： 袋

【燒烤架規(guī)格】: 大中小

【燒烤架配件】: 烤爐：烤網(wǎng)：炭網(wǎng)：

注：本合同中帳篷包括內(nèi)外帳、地釘、防風(fēng)繩及帳桿，不含防潮墊、帳燈等配件。

租借制度：租借帳篷等戶(hù)外設(shè)備時(shí)，準(zhǔn)確簽訂協(xié)議，并且租借方要求其擔(dān)保人留下以下物品： 1、飯卡、身份證、學(xué)生證等有效證件

2、壓金：每頂帳篷或燒烤架壓金超過(guò)租金額20-50元，數(shù)量較大酌情收取。

租借合同協(xié)議書(shū)：請(qǐng)?jiān)谧饨枨白屑?xì)閱讀此賠償制度。

1、在約定期限內(nèi)未能歸還裝備應(yīng)提前申請(qǐng)協(xié)商，否則將執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。

2、帳篷損壞嚴(yán)重或丟失者，按原價(jià)賠償或自購(gòu)一個(gè)賠償（200元）。

3、損壞帳燈、丟失地釘防風(fēng)繩、損害丟失防潮墊時(shí)，原價(jià)賠。其中：帳燈20元/個(gè)，地釘5元/袋，防風(fēng)繩5元/捆，防潮墊40元一個(gè)，破洞大者10-40元一處，破洞小者1-10元一處?？砂丛瓋r(jià)資金賠償。

4、由于使用不當(dāng)導(dǎo)致帳篷較大面積的泥沙或污漬等不衛(wèi)生現(xiàn)象，將處于10-50元處罰。

5、燒烤架賠付：大號(hào)200元/個(gè)，中號(hào)150元/個(gè)，小號(hào)100元/個(gè)，烤網(wǎng)炭網(wǎng)一律40元/個(gè)。

擔(dān)保情況：

證件：押金：應(yīng)收：應(yīng)退：

租借期： 年 月 日 時(shí)至 年 月 日 時(shí)（共計(jì)： 天）

本協(xié)議根據(jù)平等自愿、協(xié)商一致原則，經(jīng)雙方簽字后生效。一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

出租方 承租方

簽訂地點(diǎn)

年 月 日

甲方：

乙方：

甲方今有單放船舶一艘（總噸位________噸）沉沒(méi)在_________，由乙方負(fù)責(zé)打撈。經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂如下協(xié)議：

一、價(jià)格約定：

打撈單價(jià)為_(kāi)_______元/噸，總價(jià)________元，大寫(xiě)_________元。

二、支付方式：

打撈前支付_________元；打撈起來(lái)后，支付_________元；在打撈至安全地點(diǎn)后，支付清余款_________元。

乙方應(yīng)安全施工，確保安全。乙方人員在打撈過(guò)程中如發(fā)生意外事故，責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效。

甲方

乙方（簽字）

年月日